유대인의 생각공부

이책은 탈무드인줄 알고 빌렸으나, 내용을 읽을 수록 삶가운데 유대인의 지혜를 적용할 부분이 많다는 것을 알았다.

# 유대인이 왜 지혜로운가? 부유한가?

유대인은 로마인과 나치에 의한 핍박등 역사의 질곡이 가져다준 고난으로 인해 현명해 졌고 강해졌다.

Chapter1. 부의생각공부 : 생각하면 기회가 찾아온다.

돈버는 길은 매우 많다. 무의미하거나 현실성이 부족한 공상에 몰두하는 것이 아니다.
긍정적인 생각을 가지고 진심을 다해서 찾고, 과감하게 실행해 옮기는 것에 있다.

가난한 사람이 가난을 벗어나지 못하는 이유는 모은돈을 다 써버려서가 아니라, 더이상 돈 벌 기회가 없다고 포기하기 때문이다.(미국의 교육자 러셀 콘웰)

--> 포기하고 있는가? 지금에 생활에 만족한채 안주하고 있는가? 아니면 아무런 생각이 없는가?

유대인은 부자가 되는 것을 단순한 꿈이라 여기지 않는다. 자신의 생각을 확장하고, 온갖 아이디어를 짜내서 목표를 실현하고 결국 부자가 되는 꿈을 이룬다.

Chapter2. 인맥과 생각공부 : 타인을 이용하고 활용하라.

혼자서는 성공할 수 없다. 타인의 힘을 잘 빌리고 활용하는 것이 빠른 목표달성의 원천이다.

자신보다 수준이 낮은 사람을 기용하느냐와 높은 사람을 기용하느냐의 차이는 회사의 성패를 나누는 중요한 포인트이다.
 
*닭을 빌려 달걀을 낳는 묘책이 때론 닭을 사서 달걀을 낳는 것보다 더욱 이로울 수 있다.

강철왕 카네기의 묘비에는 '자신보다 더 현명한 사람을 모을 줄 알았던 이, 바로 이곳에 잠들다.'  즉, 지혜를 충분히 활용하여 적은 노력으로 큰 성과를 거둘 수가 있었다.

--> 혼자 다하려고 하지마라. 잘 활용하라

성공은 나 자신이 얼마나 알고 있느냐가 아니라 누구를 알고 있느냐에 달려 있다.

자신의 사업에 도움이 된다면 유대인들은 수단과 방법을 가리지 않고 그들의 영향력을 이용함으로써 막대한 부를 창출해 왔다. 관계의 힘! 이것이 나쁘다고만 볼 수 없는 것이 여기에 있다.

Chapter3. 혁신과 생각공부 : 창의적 사고가 구체적 사고다.

자물쇠를 열때 항상 열쇠를 사용하지 않는다. 즉, 문제는 정해진 방법되로만 해결되는 것이 아니다.

안전한 길에 머물기를 단호히 거부하고 끊임없이 혁신을 추구하는 유대인의 단면을 느낄 수 있다.

끊임없이 바꿔서 생각하고, 생각의 범위를 넓혀 기존의 틀에서 탈출해야만 성공할 수 있다.

Chaapter4. 협상과 생각공부 : 협상은 생각의 게임이다.

1. 협상은 언어로 하는 게임이다.
비즈니스에서 협상할 때 주요한 구성요소는 하드웨어와 소프트웨어가 있다. 하드웨어는 제품의 품질, 회사의 신용도 등이 있고, 소프트웨어는 협상당사자의 언변이다.

하드웨어가 충분한 상태로 협상에 임할 경우는 아주 극소수이다. 소프트웨어인 언변의 경우 '분명한 주제, 명확한 논리, 간단명료한 언어'에서 승패가 갈린다.

2. 철저한 준비는 보증수표다.
지필지기면 백전백승이다. 상대방의 핵심정보를 최대한 많이 수집해야 협상의 주도권을 잡아서 목적을 달성할 수 있다.

3. 우호적인 협상분위기를 조성하라.
자리에 앉자마자 협상이야기를 꺼내면 성공할까? 실패할 가능성이 더욱크다. 협상이란 각자의 이익을 취함과 동시에 협력하는 관계이다.
가볍게 이야기할 수 있는 주제나 공통의 관심사에 관한 정보를 입수하여 이야기하면서 자연스럽게 본론으로 들어가야한다.

5. 신중하게 계획된 답변
- 대답은 빨리하면 마이너스! 상대방의 질문의도를 파악하고 답하라.
- 협상의범위가 많다면, 일부만 긍정적으로 수용 일부는 조정의 여유를 둬라.
- 대답하기 어려운것은 어렵다고 말하는 것이 솔직함을 통해 손실을 줄인다.

6. 침묵으로 금맥을 캐다.